"다 거기서 거기 같은데, 왜 50만원씩 차이가 나요?"
며칠 전 상담 전화에서 들은 질문입니다.
무빈소장례 130만원, 스몰장례식 180만원, 가족장 190만원 - 저희 홈페이지에 세 가지 가격이 나란히 떠 있으니 당연히 궁금하실 수밖에 없습니다.
저도 처음 이 사업을 시작했을 때는 가격 차이를 설명하는 게 제일 어려웠습니다.
오늘은 그 질문에 에둘러 가지 않고 정면으로 답해드리려고 합니다.
이런 고민, 해보신 적 있으신가요?
"싼 쪽을 선택하면 혹시 중요한 게 빠지는 거 아닐까요?"
"그렇다고 비싼 쪽을 쓰자니, 저희한텐 필요 없는 걸 돈 주고 사는 느낌이에요."
"가격표만 보고는 뭐가 저희 상황에 맞는 건지 도무지 모르겠습니다."
가격 비교표를 열 번쯤 들여다보시고도 결정을 못 하셨다는 분들, 생각보다 많습니다.
오늘 세 가지를 정확히 구분해 드리면 고민이 훨씬 줄어드실 거예요.
1. 무빈소장례 130만원 - 가장 많이 선택하시는 이유
먼저 가장 기본이 되는 상품부터 말씀드리겠습니다.
무빈소장례는 말 그대로 빈소를 차리지 않고, 장례지도사 1명(입관 시 2명), 염습·입관, 수의·관·목함, 화장장 예약 대행까지 포함된 구성입니다.
조문객을 받지 않고 직계가족만 조용히 모시는 경우에 가장 많이 선택하십니다.
빈소 임대료와 음식 접대비가 빠지는 만큼 가격도 가장 낮습니다.
= 조문 안 받으신다면 무조건 이 상품이 가장 합리적입니다.
2. 스몰장례식 180만원 - 50만원 차이, 정확히 뭐가 더 들어가나
그다음 자주 받는 질문이 바로 이 50만원의 정체입니다.
스몰장례식은 무빈소 구성에 소규모 빈소 공간과 간단한 제단 설치가 추가됩니다.
"조문은 받고 싶은데, 큰 장례식장처럼 거창하게는 하고 싶지 않다"는 분들께 딱 맞는 상품입니다.
20인 이내 소규모 조문을 전제로 설계되어 있어서, 상차림이나 대관료가 대형 장례식장보다 훨씬 저렴합니다.
"조문객 몇 분이라도 받으실 계획이 있으신가요?" - 이 질문 하나로 무빈소와 스몰장례식 중 어느 쪽인지 바로 갈립니다.
3. 가족장 190만원 - 조문객까지 고려하신다면
마지막으로 가족장입니다.
스몰장례식보다 조문 수용 인원과 빈소 운영 시간이 더 넉넉하게 구성되어 있습니다.
친척분들이 많거나, 고인의 지인분들이 어느 정도 찾아오실 걸 예상하시는 경우에 선택하십니다.
"조문은 받되, 대형 장례식장 수준의 격식은 필요 없다"는 중간 지점을 원하시는 분들이 주로 문의하세요.
결국 세 상품의 차이는 호화로움이 아니라, 조문객 규모를 얼마나 예상하시는지에 달려 있습니다.
사기(호구) 안 당하는 마법의 단어
"저희 가족 인원이랑 조문 받을지 여부까지 말씀드리면, 셋 중에 뭐가 맞는지 바로 추천해주실 수 있나요?"
전화하실 때 이 한 문장만 물어보셔도 충분합니다.
상황을 듣지도 않고 무조건 비싼 상품부터 권하는 곳이라면, 그 자리에서 바로 걸러집니다.
결국 숫자가 아니라, 조문객 몇 분이냐의 문제입니다
그 손님은 통화 끝에 스몰장례식으로 결정하셨습니다.
"회사 동료 몇 분만 오실 것 같아서요"라고 하셨는데, 그 한마디면 충분했습니다.
사실 가격표에 숫자 세 개를 나란히 올려두는 게 저희 입장에선 더 설명하기 번거롭습니다.
그래도 저희가 굳이 다 공개하는 이유는, "무빈소 일등상조"라고 불러주시는 믿음에 숫자부터 숨기지 않는 게 맞다고 생각해서입니다.
어떤 상품이 맞는지 전화 한 통이면 1분 안에 정리됩니다.
가격표만 보고 혼자 고민하지 마시고, 편하게 연락 주세요.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
비슷하게 가격 때문에 고민 중이시면 댓글이나 전화로 편하게 물어보세요, 아는 선에서 다 답해드릴게요.
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주식회사 이앤씨컴퍼니 대표 최창일 드림
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